CPM показує, скільки рекламодавець платить за тисячу показів оголошення, і допомагає оцінити вартість охоплення аудиторії. Цей показник особливо корисний для кампаній на впізнаваність бренду, запуск акцій або просування товарів, де важливі не кліки, а кількість контактів з рекламою. Щоб зрозуміти реальну ефективність, CPM краще аналізувати разом з CTR, CPC, CPA і показниками рентабельності, інакше він залишиться просто цифрою про ціну розміщення.Отже, Як зрозуміти та ефективно використовувати CPM в інтернет-рекламі - далі у нашій статті
Cost per mille (CPM) — важливий маркетинговий показник, що визначає вартість однієї тисячі показів реклами загальній аудиторії. Він застосовується для різних форматів просування: через пошукові сервіси, соціальні мережі, додатки, веб-сайти тощо. Його вираховують перед початком рекламних кампаній https://embo-studio.ua/uk/services/kalkulyator-cpm/.
Як вираховується CPM
Використовується CPM для визначення прибутковості маркетингової кампанії, її динаміки та ефективності. Розраховується вартість реклами за тисячу показів за наступною формулою:
CPM = (Бюджет кампанії / кількість показів) * 1000
Кількість показів — динамічна характеристика, що залежить від відвідуваності ресурсу, де була замовлена реклама. Вона може бути прогнозованою (на базі попередніх даних) або фактичною (визначеною по закінченню звітного періоду).
Крім базового показника CPM в онлайн маркетингу також виділяють:
- Viewable Cost Per Mille (vCPM) — вартість тисячі видимих показів, тобто якщо реклама відображалася не менш ніж на 50% в зоні відкритого екрану. Зустрічаються ситуації, коли рекламу не бачить відвідувач, просто не доходячи до неї, але лічильник відвідувань сторінки все одно рахує перегляд. В такому випадку класичний CPM не буде відображати реальної ситуації.
- Effective Cost Per Mille (eCPM) — вартість тисячі показів по відношенню до прибутку від рекламної кампанії. Цей показник не завжди точний, оскільки іноді складно визначити, чи був перегляд причиною придбання товару або послуги, чи клієнти прийшли через інші канали.
Практичне значення CPM
Для розуміння, що дає відслідковування CPM, розглянемо наступний приклад:
Бюджет кампанії складає 500$ на місяць, а кількість показів реклами за перший період становила 500.000. Таким чином CPM буде дорівнювати 1$. В наступному місяці, бюджет залишився без змін, а кількість показів збільшилася до 1.000.000. CPM при цьому стане менше — 0,5$ і це означає, що росте кількість переглядів, а вартість реклами знижується. Якщо ж CPM навпаки зростає, варто замислитися про зміни алгоритмів замовлення реклами.
Схожими показниками є:
- Cost per click (CPC) — вартість реклами за клік унікального користувача.
- Cost per action (CPA) — вартість за дію унікального користувача (перехід на сторінку, реєстрація на сайті тощо).
- Click-Through Rate (CTR) — співвідношення показів до кліків.
Безпосередньо кількість показів важлива в кампаніях, де основною метою є підвищення впізнаваності бренду, товару або інформування щодо акцій та подій. На відміну від CPC та CPA, що скеровані на продажі та формування теплої бази клієнтів, CPM впливає на аудиторію непрямо. Саме тому його та відповідну стратегію просування використовують переважно великі компанії, що спроможні виділити значний бюджет на просування бренду, а також виробники продукції, що реалізується через дистриб'юторів.
Також CPM відрізняється від інших показників тим, що охоплює всі покази, а не лише від унікальних користувачів. Тобто рахуються усі перегляди, навіть якщо вони з одного й того ж пристрою.
Що допомагає визначити CPM
Сам по собі показник CPM не демонструє ефективність чи прибутковість маркетингової кампанії, оскільки є лише статистичним параметром вартості реклами. З іншого боку він використовується як один зі складових загальних інвестицій в рекламу під час розрахунку показників рентабельності (ROI або ROMI).
Також розглядаючи CPM в комплексі з іншими показниками, такими як CTR, можна зрозуміти, чи впливає реклама на вашу аудиторію. Так, наприклад, якщо вартість за тисячу показів велика, а співвідношення кількості показів до кліків низька, це означає, що рекламу ігнорують, і тому потрібно або змінити паблішера, або саму рекламу (макет).
Відповіді на популярні запитання
Що таке CPM в рекламі?
CPM — це вартість однієї тисячі показів реклами. Простими словами, показник допомагає зрозуміти, скільки ви платите за те, щоб оголошення тисячу разів з'явилося перед аудиторією.
Як розрахувати CPM?
CPM рахують за формулою: бюджет рекламної кампанії ділять на кількість показів та множать на 1000. Наприклад, якщо ви витратили 500 доларів і отримали 500 000 показів, CPM складатиме 1 долар.
Чим CPM відрізняється від CPC і CPA?
CPM показує ціну за покази, CPC — ціну за клік, а CPA — вартість конкретної дії користувача, наприклад, реєстрації або переходу на сторінку. CPM частіше використовують для охоплення та впізнаваності, а CPC і CPA — коли важливі кліки, заявки або продажі.
Коли варто використовувати CPM?
CPM добре підходить для рекламних кампаній, де головна мета — підвищити впізнаваність бренду, розповісти про акцію, новий продукт або подію. Якщо ж завдання — отримати заявки або продажі, одного CPM буде мало, його потрібно дивитися разом з іншими метриками.
Чому низький CPM не завжди означає успішну рекламу?
Низький CPM говорить тільки про те, що тисяча показів обходиться дешевше. Але якщо люди не клікають на оголошення і не реагують на нього, така реклама може бути безглуздою навіть при низькій ціні показів.
Що показує високий CPM?
Високий CPM означає, що тисяча показів коштує дорожче, ніж очікувалося або ніж у попередніх кампаніях. Це може бути пов'язано з дорогою аудиторією, конкуренцією, невдалим вибором площадки або змінами в алгоритмах розміщення реклами.
Навіщо порівнювати CPM з CTR?
CTR допомагає зрозуміти, реагує аудиторія на рекламу. Якщо CPM високий, а CTR низький, значить оголошення показується дорого, але майже не привертає уваги — в такій ситуації варто переглянути креатив, площадку або налаштування кампанії.
Що таке vCPM?
vCPM — це вартість тисячі видимих показів. Такий показник точніший за звичайний CPM, тому що враховує не просто завантаження сторінки, а ситуації, коли реклама дійсно була в видимій частині екрану.
Що таке eCPM?
eCPM допомагає оцінити дохідність реклами відносно кількості показів. Його часто використовують, щоб зрозуміти, наскільки вигідно спрацювала рекламна кампанія або конкретна площадка.
Чи можна за CPM зрозуміти прибутковість реклами?
Сам по собі CPM не показує прибутковість. Він говорить тільки про вартість показів, тому для повної оцінки його потрібно аналізувати разом з кліками, діями користувачів, продажами, ROI або ROMI.
