CPM показывает, сколько рекламодатель платит за тысячу показов объявления, и помогает оценить стоимость охвата аудитории. Этот показатель особенно полезен для кампаний на узнаваемость бренда, запуск акций или продвижение товаров, где важны не клики, а количество контактов с рекламой. Чтобы понять реальную эффективность, CPM лучше анализировать вместе с CTR, CPC, CPA и показателями рентабельности, иначе он останется просто цифрой о цене размещения.Итак, Как понять и эффективно использовать CPM в интернет-рекламе - далее в нашей статье
Cost per mille (CPM) — важный маркетинговый показатель, который определяет стоимость одной тысячи показов рекламы общей аудитории. Он применяется для разных форматов продвижения: через поисковые сервисы, социальные сети, приложения, веб-сайты и т. д. Его рассчитывают перед началом рекламных кампаний https://embo-studio.ua/uk/services/kalkulyator-cpm/.
Как рассчитывается CPM
CPM используется для определения прибыльности маркетинговой кампании, ее динамики и эффективности. Стоимость рекламы за тысячу показов рассчитывается по следующей формуле:
CPM = (Бюджет кампании / количество показов) * 1000
Количество показов — динамическая характеристика, которая зависит от посещаемости ресурса, где была заказана реклама. Она может быть прогнозируемой (на основе предыдущих данных) или фактической (определенной по окончании отчетного периода).
Кроме базового показателя CPM в онлайн-маркетинге также выделяют:
- Viewable Cost Per Mille (vCPM) — стоимость тысячи видимых показов, то есть если реклама отображалась не менее чем на 50% в зоне открытого экрана. Бывают ситуации, когда посетитель не видит рекламу, просто не доходя до нее, но счетчик посещений страницы все равно засчитывает просмотр. В таком случае классический CPM не будет отражать реальную ситуацию.
- Effective Cost Per Mille (eCPM) — стоимость тысячи показов по отношению к прибыли от рекламной кампании. Этот показатель не всегда точен, поскольку иногда сложно определить, был ли просмотр причиной покупки товара или услуги, или клиенты пришли через другие каналы.
Практическое значение CPM
Чтобы понять, что дает отслеживание CPM, рассмотрим следующий пример:
Бюджет кампании составляет 500$ в месяц, а количество показов рекламы за первый период составило 500.000. Таким образом, CPM будет равен 1$. В следующем месяце бюджет остался без изменений, а количество показов увеличилось до 1.000.000. CPM при этом станет ниже — 0,5$, и это означает, что количество просмотров растет, а стоимость рекламы снижается. Если же CPM, наоборот, растет, стоит задуматься об изменении алгоритмов заказа рекламы.
Похожими показателями являются:
- Cost per click (CPC) — стоимость рекламы за клик уникального пользователя.
- Cost per action (CPA) — стоимость за действие уникального пользователя (переход на страницу, регистрация на сайте и т. д.).
- Click-Through Rate (CTR) — соотношение показов к кликам.
Непосредственно количество показов важно в кампаниях, где основной целью является повышение узнаваемости бренда, товара или информирование об акциях и событиях. В отличие от CPC и CPA, которые направлены на продажи и формирование теплой базы клиентов, CPM влияет на аудиторию косвенно. Именно поэтому его и соответствующую стратегию продвижения используют преимущественно крупные компании, которые могут выделить значительный бюджет на продвижение бренда, а также производители продукции, реализуемой через дистрибьюторов.
Также CPM отличается от других показателей тем, что охватывает все показы, а не только от уникальных пользователей. То есть учитываются все просмотры, даже если они с одного и того же устройства.
Что помогает определить CPM
Сам по себе показатель CPM не демонстрирует эффективность или прибыльность маркетинговой кампании, поскольку является лишь статистическим параметром стоимости рекламы. С другой стороны, он используется как одна из составляющих общих инвестиций в рекламу при расчете показателей рентабельности (ROI или ROMI).
Также, рассматривая CPM в комплексе с другими показателями, такими как CTR, можно понять, влияет ли реклама на вашу аудиторию. Так, например, если стоимость за тысячу показов высокая, а соотношение количества показов к кликам низкое, это означает, что рекламу игнорируют, и поэтому нужно либо сменить паблишера, либо саму рекламу (макет).
Ответы на популярные вопросы
Что такое CPM в рекламе?
CPM — это стоимость одной тысячи показов рекламы. Проще говоря, показатель помогает понять, сколько вы платите за то, чтобы объявление тысячу раз появилось перед аудиторией.
Как рассчитать CPM?
CPM считают по формуле: бюджет рекламной кампании делят на количество показов и умножают на 1000. Например, если вы потратили 500 долларов и получили 500 000 показов, CPM составит 1 доллар.
Чем CPM отличается от CPC и CPA?
CPM показывает цену за показы, CPC — цену за клик, а CPA — стоимость конкретного действия пользователя, например регистрации или перехода на страницу. CPM чаще используют для охвата и узнаваемости, а CPC и CPA — когда важны клики, заявки или продажи.
Когда стоит использовать CPM?
CPM хорошо подходит для рекламных кампаний, где главная цель — повысить узнаваемость бренда, рассказать об акции, новом продукте или событии. Если же задача — получить заявки или продажи, одного CPM будет мало, его нужно смотреть вместе с другими метриками.
Почему низкий CPM не всегда означает успешную рекламу?
Низкий CPM говорит только о том, что тысяча показов обходится дешевле. Но если люди не кликают по объявлению и не реагируют на него, такая реклама может быть бесполезной даже при низкой цене показов.
Что показывает высокий CPM?
Высокий CPM означает, что тысяча показов стоит дороже, чем ожидалось или чем в прошлых кампаниях. Это может быть связано с дорогой аудиторией, конкуренцией, неудачным выбором площадки или изменениями в алгоритмах размещения рекламы.
Зачем сравнивать CPM с CTR?
CTR помогает понять, реагирует ли аудитория на рекламу. Если CPM высокий, а CTR низкий, значит объявление показывается дорого, но почти не привлекает внимание — в такой ситуации стоит пересмотреть креатив, площадку или настройки кампании.
Что такое vCPM?
vCPM — это стоимость тысячи видимых показов. Такой показатель точнее обычного CPM, потому что учитывает не просто загрузку страницы, а ситуации, когда реклама действительно была в видимой части экрана.
Что такое eCPM?
eCPM помогает оценить доходность рекламы относительно количества показов. Его часто используют, чтобы понять, насколько выгодно сработала рекламная кампания или конкретная площадка.
Можно ли по CPM понять прибыльность рекламы?
Сам по себе CPM не показывает прибыльность. Он говорит только о стоимости показов, поэтому для полной оценки его нужно анализировать вместе с кликами, действиями пользователей, продажами, ROI или ROMI.
